如何建立电子商务网站策划计划书
1. 市场分析
- 市场细分：将目标受众界定为所有具备宽带上网条件的群体，进一步可按年龄细分，中青年为主要群体，老年人及儿童占比较小。
- 消费心理：发烧级影迷更倾向于电影和影碟，但宽带在短期内仍为少数人的选择。
- 购买习惯：现有购买方式限制较多，未来可推出季卡、半年卡和年卡，鼓励多买。
2. 市场竞争
- 分析同类型宽带娱乐网站，借鉴其优势，如影片内容丰富、更新快，表现形式具有视觉冲击力。
- 找出其弱点，如内容雷同、相关业内信息较浅。
3. SWOT分析
- 机会：增加电影信息内容，推出经典电影回顾专栏，增加影迷论坛等。
- 改进：更新影片库存，提高影片质量，设计更吸引人的影视频道页面。
4. 内容规划
- 规划不同类型的影片，如经典影片回顾、DV作品赏析、儿童片等，以满足不同用户的需求。
5. 营销策划
- 利用论坛聚集人气，通过□□宽带周刊增加用户参与感。
- 配合节假日进行市场推广，如五一、六一、十一等。
6. 实施步骤
- 分阶段目标：调整和规划影片库存，推出周刊，增加影片种类等。
- 产品和价格策略：针对不同用户群体提供不同服务。
- 营销推广：利用节假日进行推广，配合市场部实施。
7. 人员岗位
- 频道主管：规划内容、联络合作、策划周刊、市场推广等。
- 频道编辑：负责周刊内容、影片更新、用户反馈等。
- 业余客座版主：主持论坛、活跃气氛、引导用户等。
8. 费用预算
- 包括人员工资、原创内容填充费用、周刊印刷费用、广告宣传费用等。
9. 目标与收益预期
- 预期新增销售影视卡至少8300张，完成各类销售25万元。
10. 指导思路
- 节前为试运行阶段，节后根据用户反馈进行调整。
- 扩大内容增量，主导营销，增加互动。
11. 影视卡体系
- 分析不同级别用户的特点，提供相应的服务策略。
- 提供不同类型的影视卡，满足不同用户的需求。
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